Почему сайт для малого бизнеса стоит и 15, и 300 тысяч рублей

Марина открыла прайс трёх коммерческих предложений: 15 тысяч, 90 тысяч и почти 300 тысяч рублей — и везде в шапке одно слово «сайт». Ответ простой: под одним названием прячутся разные форматы — одна длинная страница, визитка на несколько экранов, каталог услуг или магазин с оплатой. Пока вы не назовёте свой формат, любая цифра в заголовке КП будет гаданием.

Два предложения с одинаковым числом страниц могут отличаться как «один шаблон и ваши тексты» и «отдельные блоки под каждую услугу, интервью и цены из учётки». Сравнивать можно только таблицу работ, а не сумму в шапке.

Типичная история из салона услуг: заказали лендинг за 15 000 ₽, но без страниц под стрижку, окрашивание и укладку. Через полгода доплатили около 90 000 ₽ за переделку — в Яндексе люди ищут услугу по названию, а не одну общую «простыню». Ниже — ориентиры по четырём типам для малого бизнеса в России и из чего складывается смета. К концу материала вы сможете назвать вилку под свой формат, собрать таблицу для сравнения двух КП и проверить, не забыли ли домен, хостинг и поддержку в бюджете на год.

Почему в поиске «от 3 000», а в соседнем объявлении «от 400 000»

Дешёвое «от» часто означает конструктор: вы платите подписку и собираете блоки сами или платите фрилансеру за сборку. Дорогое «от» — студия «под ключ»: свои макеты, тексты, формы, связка с мессенджером, записью или оплатой, плюс лицензия платформы, если сайт не на конструкторе.

Широкий коридор 10 000–300 000 ₽ в выдаче — это смесь разных услуг, а не одна цена за всё. Честный бюджет начинается с вопроса: какой тип сайта вам нужен сейчас, а не «сколько стоит сайт вообще». На практике типичная ошибка — сравнивать только итог в шапке КП и не смотреть строки сметы. Как потом не переплатить на договоре и домене — в материале где и как заказать сайт, чтобы не пожалеть.

Четыре типа и вилки разработки

Цифры ниже — не прайс одной студии, а сводка по открытым вилкам исполнителей и обзорам. Сроки — ориентир до запуска, без обещания «первых заявок за три дня».

• Лендинг — одна длинная страница, форма, счётчик посещений. Конструктор плюс сборка: примерно 8–25 000 ₽ разово и подписка; фриланс или студия: часто 15 000–80 000 ₽, у части студий лендинг от 70 000 ₽. Срок: от нескольких дней до двух недель.
• Сайт-визитка — 3–7 страниц: главная, услуги кратко, контакты. Обычно 20 000–100 000 ₽; у отдельных исполнителей визитка от 18 000 ₽. Срок: около 1–3 недель.
• Многостраничник для услуг — отдельная страница под направление, кейсы, иногда блог и базовая настройка под поиск. Часто 60 000–350 000 ₽. Срок: примерно 2–8 недель.
• Интернет-магазин — каталог, корзина, оплата, доставка, часто обмен с учётом. Часто 100 000–800 000 ₽ и выше; только лицензии и готовое решение на популярной платформе для магазина могут дать «пол» около 117 000 ₽ без работ по брифу. Срок: от месяца.

В открытых вилках исполнителей для МСП встречаются такие «полы»: лендинг от 10 000 ₽, визитка 3–5 страниц от 18 000 ₽, многостраничник от 30 000 ₽ — с ростом цены от числа блоков, кто пишет тексты, уникального оформления и связок с записью или оплатой.

Конструктор или сайт под ключ

Конструктор (Тильда, Рилло и аналоги в РФ): низкий порог входа. По публичному прайсу Тильды на октябрь 2026: тариф «личный» — 500 ₽ в месяц при оплате за год (1 250 ₽ помесячно); тариф «бизнес» — 1 000 ₽ в месяц при годовой оплате. Свой домен и простая база заявок встроены; без подписки сайт с публикации снимают. Сборку на Тильде студии часто оценивают в 10 000–25 000 ₽ плюс тариф.

У Рилло расширенный тариф около 490 ₽ в месяц при годовой оплате; одностраничный формат — от 290 ₽ в месяц при годовой оплате. Экономия на конструкторе — ваше время и риск переезда при росте каталога. Под ключ на WordPress или 1С-Битрикс дороже на старте, но проще наращивать страницы услуг без смены платформы.

Пример корпоративного сайта на готовом решении Аспро и лицензии «Стандарт» 1С-Битрикс по открытому разбору с официальными ценами вендоров: работы от 200 000 ₽, решение от 39 900 ₽, лицензия 20 500 ₽ — первый год без домена и хостинга от порядка 260 400 ₽; продление лицензии и решения на следующие годы — от порядка 25 075 ₽ в год плюс хостинг. В смете студии копирайтинг и аналитика часто идут от 2 500 ₽ в час.

Если хотите сверить формат с тем, как я веду проекты, загляните в Примеры работ — там видно, чем отличается «одна страница» от каталога услуг.

От чего сильнее всего растёт смета

Не только «сколько страниц», а что на них происходит:

1. Тип задачи: одна акция, каталог услуг или продажа с оплатой.
2. Сколько разных макетов (шаблонов блоков), а не счёт адресов страниц.
3. Оформление: доработка шаблона или уникальные макеты — у студий на это часто 20–30% сметы.
4. Контент: «напишу сам» дешевле, но заявок может быть меньше; тексты на ~10 страниц корпоратива в обзорах рынка — порядка 50 000–150 000 ₽.
5. Связки: учёт заявок, Telegram, VK, онлайн-запись, обмен с 1С, приём оплаты на сайте, доставка — каждую опишите сценарием, не одним словом «связка с сервисами».
6. Настройка под поиск на старте (заголовки, структура, скорость) — в разработке; реклама в Яндекс.Директ и продвижение после запуска — отдельный месячный бюджет (подробнее — сколько стоит продвижение сайта в месяц; в обзорах локально от 30 000 ₽ в месяц и выше).
7. Срочность и число кругов правок.
8. Кто делает: биржа от 1 500–5 000 ₽ за простую задачу против студии с договором; час разработки в студии в обзорах 2 000–7 000 ₽.

Сравнение двух КП с одинаковым числом страниц — через таблицу: макеты, кто пишет тексты, как обновляются цены, перенос, запуск, сопровождение. В октябре 2026 на деловом портале показали, почему «12 страниц» в шапке не равно одному объёму работ.

Скрытые строки после «разовой» разработки

Домен в российской зоне — часто 500–2 000 ₽ в год. Хостинг для простого сайта — от пары сотен рублей в месяц (например, годовой тариф Таймвэб: 316 ₽ в месяц при оплате за год, защищённое соединение в тарифе). Поддержка и мелкие правки: в таблицах студий 3 000–15 000 ₽ в месяц или пакет 10 000–35 000 ₽ на первый год «мелочей». Реклама и работа над поиском — от 20 000 ₽ в месяц и выше, отдельно от вёрстки. Для магазина — процент с оборота при приёме оплаты картой.

Правило с рынка: домен лучше оформлять на владельца бизнеса, а не на подрядчика. Подписка конструктора — отдельная строка, если сайт на нём живёт.

Почему «самый дешёвый» иногда дороже через полгода

В одном разборе: сайт с биржи за 18 000 ₽, три месяца рекламы около 80 000 ₽ при доле записавшихся 0,3% — итог около 150 000 ₽ вместо пакета «сразу 35 000» с нормальной скоростью и мобильной версией. Это иллюстрация, не гарантия вашего результата: смысл в том, что экономия на качестве страницы при платной рекламе съедает бюджет.

К 2024–2026 в обзорах рынка корпоративные сайты и лендинги подорожали примерно на 10–15%, магазины — около 20% из‑за требований к безопасности и связкам. Старые кейсы «три года назад за 50 тысяч» сравнивать с текущими КП некорректно. Сроки до первых заявок зависят не от цены в шапке, а от формата и рекламы — об этом отдельно: за сколько дней реально сделать сайт и начать получать заявки.

Что сделать

1. Опишите задачу одной фразой: одна акция, визитка, каталог услуг или продажи онлайн — и выберите один из четырёх типов выше.
2. Попросите у подрядчика смету построчно: макеты, тексты, формы, связки, перенос, правки, сроки, лицензия платформы отдельной строкой — и сравните два КП по таблице, а не по итогу в шапке.
3. Заложите минимум на год: домен, хостинг или подписка конструктора, 2–3 часа в месяц на правки или договор поддержки.
4. Если услуг несколько — заранее заложите страницу под каждое направление, а не один лендинг «на всё»: так вы сэкономите на переделке, как в истории с салоном в начале.

Не хотите копаться в сметах сами? Откройте Посмотреть услуги и цены — разберём ваш формат и вилку «разово плюс каждый месяц».

Материал проверен: вилки по типам сайта, тарифы конструкторов и сравнение двух коммерческих предложений сверены с открытыми обзорами октября 2026. Автор проверки: Андрей Дикий.

Частые вопросы

Можно ли уложиться в 15 000 ₽?

Да, если это лендинг на конструкторе или простая сборка фрилансером без уникального дизайна и без текстов «под ключ». Для каталога услуг с отдельными страницами 15 000 ₽ обычно не хватает — ориентир выше.

Чем отличается визитка от многостраничника?

Визитка кратко перечисляет услуги на одной-двух страницах. Многостраничник даёт отдельную страницу под услугу или направление — так вас чаще находят по запросу «стрижка + город», а не только по названию салона.

Нужно ли сразу брать 1С-Битрикс?

Не всегда. Многим сервисам хватает WordPress или конструктора. Битрикс и готовые решения вроде Аспро чаще оправданы при сложном каталоге, обмене с учётом и магазине — смотрите на лицензию отдельной строкой в смете.

Хостинг и домен входят в «стоимость сайта»?

Часто нет. Уточните в договоре: кто платит за домен, где лежат файлы, что будет, если вы смените подрядчика.

Сколько закладывать на рекламу после запуска?

Разработка и реклама в Яндексе — разные статьи. На рекламу в обзорах для малого бизнеса часто закладывают от 20 000 ₽ в месяц и выше; без бюджета на показы одна только «красивая страница» заявок не принесёт.

Почему в КП две цены на «12 страниц»?

Потому что разный объём: шаблон против разных блоков, ваши тексты против копирайтинга, ручное обновление цен против выгрузки из учётки. Сравнивайте строки, а не заголовок.

Чтобы оценить объём под вашу задачу, откройте Посмотреть услуги и цены, изучите Примеры работ, прочитайте обо мне и подходе к проектам или перейдите на Все способы связи.

Обсудить задачу: оставить заявку боту @SmartZayvka_bot или на странице контактов. Новости и разборы — в моём канале в Telegram.